Kurirska podjetja se potopijo v e-trgovino v živo
Avtor: Zhou Wenjun
Vir: E-trgovina News Pro
Kurirska podjetja se zdaj lotijo e-trgovine v živo.
E-trgovina Livestream je dosegla vročino, s platformami, kot sta JD.com in Taobao, ter kratke video platforme, kot sta Douyin in Kuaishou, prevladujejo na trgu. Nepričakovano tudi kurirske družbe skočijo v prepad.
V zadnjem času je SF Express najbolj aktiven pri raziskovanju e-trgovine v živo. Avgusta je SF Express tiho predstavil funkcijo e-trgovine v živo na svojem mini programu WeChat, ki pokriva vse, od dodajanja predmetov v košarico, oddajanja naročil, pošiljanja, sledenja logistike in prejemanju blaga, vse v okviru SF Express Mini-Program brez potreba po prehodu na platforme drugih proizvajalcev. Izdelki vključujejo predvsem sveže sadje in druge kmetijske proizvode.
Prej je SF Express pomagal kmetom na območjih s svežimi proizvodi, da najdejo vplivneže za e-trgovino, da promovirajo svoje izdelke in sodelujejo s podjetji, kot je orientalska izbira za e-trgovino v živo. Poleg tega je SF Express predlagal "rešitev za e-trgovino v živo+" za raziskovanje načinov za nadgradnjo kmetijske e-trgovine.
Pravzaprav so pred nekaj leti nekatera kurirska podjetja že začela e-trgovino v živo. To ni prvi korak SF Express na polje. Maja 2020 je ZTO Express organiziral svoj prvi v živo, predsednik skupine ZTo Group Lai Meisong pa se je osebno pojavil v sobi v živo, da bi podprl dogodek. V prvi noči v živo je skupna prodaja (GMV) presegla 15 milijonov juanov, kar je ustvarilo več kot 1,1 milijona naročil.
Konec septembra letos je CCTV Finance poročal o ZTO-jevih skladiščih v živo v živo za e-trgovino. ZTo je v svojem skladišču ZTO v oblaku postavil sobo v živo, kjer je blago shranjeno, kar omogoča, da se prodani predmeti pošiljajo v 24 urah. Potrošniki si lahko ogledajo police prikazanih izdelkov in celoten postopek njihovih kupljenih izdelkov, ki jih pakirajo in pošiljajo skozi živo.
Medtem so se tudi druga kurirska podjetja, kot so Deppon, JD Logistics, China Post in Yunda, podala tudi v e-trgovino v živo.
Čeprav veliko podjetij eksperimentira z e-trgovino v živo, je samo China Post uspel izstopati. Od lanskega leta se različne veje China Post intenzivno ukvarjajo z e-trgovino v živo na platformi Douyin, ki prodajajo izdelke, vključno z lepotnimi in kože, kmetijskimi izdelki ter kulturnimi in ustvarjalnimi znamkami.
Po podatkih Chan Mama v tistem času je bil Jinjiang Post najbolj uspešen med vsemi prostori v živo v živo, saj je v 30 dneh skoraj 25 milijonov juanov v prodaji. Trenutno ima Jinjiang Post 1,073 milijona sledilcev.
V primerjavi z drugimi kurirskimi podjetji so bila prizadevanja za e-trgovino China Post relativno uspešna. Vendar pa v celotnem ekosistemu e-trgovine v živo v živo ostaja vpliv Kitajske Post majhen, pri čemer je število sledilcev vsake podružnice od več deset tisoč do nekaj več kot milijon.
Jasno je, da e-poslovanje v živo, v katero vlagajo številna kurirska podjetja, ni enostavno obvladati.
Kljub izzivom e-trgovina Livestream ponuja novo priložnost za rast, saj je tradicionalni kurirski logistični trg vstopil v močno konkurenčno fazo, pri čemer se nadaljujejo ceno. Zlasti od začetka letošnjega leta se prihodki od pakiranja za kurirske družbe nenehno upadajo, kar omejuje njihov potencial rasti.
To je prisililo kurirske družbe, da bi iskali e-trgovino v živo za povečanje dobička in iskanje novih načinov rasti.
Priložnosti in izzivi
Zakaj torej kurirska podjetja izbirajo e-trgovino v živo kot nov poslovni prirast?
Poročilo o podatkih o trgu e-trgovine za e-trgovino 2022 2022 kaže, da je trg e-trgovine v živo leta 2022 dosegel 3,5 bilijona juana, medletno povečanje za 48,21%.
Po podatkih Diana Shubaa je bila velikost e-trgovine v živo v prvi polovici leta 2023 približno 1,9916 bilijona juana. Skupna velikost trga za e-trgovino v živo leta 2023 naj bi dosegla 4,5653 bilijona juana, kar je medletno več kot 30,44%.
To kaže, da vsaj v smislu velikosti trga in razvoja e-trgovina v živo še naprej raste in jo je vredno raziskati kurirske družbe, ki želijo zajeti delež trga.
Vendar je e-trgovina v živo postala zelo konkurenčna "Rdeči ocean", ki predstavlja izzive za kurirska podjetja, ki vstopajo na področje. Za tekmovanje z vrhunskimi organizacijami in vplivniki v živo morajo znatno vlagati.
Prvič, v primerjavi s priljubljenimi vplivniki kurirske družbe nimajo prepoznavanja potrošnikov. Kurirska podjetja, ki "ne razumejo interneta", se borijo za gradnjo ozaveščenosti o blagovni znamki in zaupanju potrošnikov, kar zahteva večje naložbe v promet in izpostavljenost.
Vplivci z velikim prometom in vidljivostjo lahko hitro ugotovijo svojo podobo blagovne znamke. Na primer, odkar sta se lani pridružila Douyinu, sta Yu Minhong in Oriental Selection hitro nabrala veliko sled. Zdaj ima douyin račun Oriental Selection 30.883 milijonov sledilcev, in odkar se je avgusta letos pridružil Taobau, je že pridobil 2,752 milijona sledilcev.
Drugič, kurirska podjetja so šibka na področjih, kot so operacije v živo, izbira izdelkov, nadzor kakovosti in viri vpliv. Na primer, čeprav je China Post uspel izstopati, se je soočala z vprašanji nadzora kakovosti. Stranka se je decembra lani pritožila, da maske KN95, kupljene iz sobe China Post's Livestream, niso bile oglašene.
Ta vprašanja lahko ovirajo preusmeritev prodaje podjetij za e-trgovino v živo v živo.
Pozitivno je, da so prednosti kurirskih podjetij v logistiki lahko močno prodajno mesto.
Kurirske družbe imajo pogosto obsežne omrežja in močne logistične zmogljivosti. Na primer, China Post ima skoraj 9.000 oddelkov za zbiranje in dostavo, 54.000 poslovnih pisarn, 43.000 točk dostave in 420.000 dobro opremljenih virov za sodelovanje Youle Station, s 100-odstotno pokritostjo podeželja.
Poleg tega lahko Livestreams, ki jih gostijo kurirji, ponujajo celovite storitve in trgovcem pomagajo pri prodaji izdelkov, ne da bi zaračunali visoke pristojbine ali provizije in pritegnili več trgovskih strank. Trgovci so pripravljeni pustiti kurirskim podjetjem, da očistijo preostale zaloge po nizkih cenah, kar kurirjem zagotavlja prednost pri poceni prodaji.
Če povzamemo, se kurirske družbe, ki se podajo v e-trgovino v živo, soočajo tako s priložnostmi kot izzivi. Ali lahko kurirski v živo doseže večji obseg, še ni videti.
Osredotočite se na sveže in kmetijske proizvode
Če pogledamo izdelke, ki so predstavljeni v živo, sveži in kmetijski proizvodi kurirskih podjetij, so njihov glavni poudarek.
SF Express na primer v živo prodaja predvsem sezonske sveže izdelke. Med sejo v živo 28. julija letos je SF Express prodajal izdelke, kot so grozdje Sončeve Rose iz Sichuana, sveži orehi iz Daliangshana, Red Heart Kiwi iz Pujianga in Peach Blossom Slums iz Hanyuana.
ZTO Cloud je avgusta sodeloval z več podjetji, da bi oblikoval strateška zavezništva. Cilj tehnologije ZTO Cloud Warehouse je optimizirati logistično dobavno verigo v Yunnanu in se osredotočiti na prikaz in trgovanje s kmetijskimi izdelki, globoko obdelavo, pametno skladiščenje in logistiko hladne verige, ki nenehno spodbuja mobilnost lokalnih kmetijskih proizvodov, kot je avokado.
Med letošnjim "919 festivalom e-trgovine", ki jo gostijo Livestream China Post po vsej državi, so aktivno spodbujali kmetijske proizvode. Poleg tega je China Post začela kampanjo "Poštna pomoč za kmetje - deset tisoč v živo", ki je oblikovala bazen izdelkov v živo, ki temelji predvsem na kmetijskih proizvodih iz lokalnih baz.
Medtem je JD Group sodelovala z Dengzhouom, da bi ponudila storitve e-trgovine in v živo. Trgovci brez trgovine JD bi lahko uporabili ekipe za e-trgovino JD Farm za prodajo izdelkov v "vodilni trgovini JD Farm", ki jo upravlja Trgovinska ekipa JD Farm's Trgovine.
Po podatkih JD Logistics se je število izrecnih naročil za kmetijske proizvode, ki jih je obdelal JD Express v prvi polovici tega leta, povečalo za približno 80% medletno.
Na zelo konkurenčnem trgu e-trgovine v živo, kurirske družbe, ki se osredotočajo na kmetijske proizvode, lahko izkoristijo njihove prednosti in vire na področjih svežih in kmetijskih izdelkov, da ustvarijo različno konkurenčno prednost.
Poleg tega imajo sveži in kmetijski proizvodi visoke stopnje izgube logistike in prevoza. S prodajo izdelkov neposredno prek lastnih v živo lahko kurirske družbe skrajšajo prodajno verigo, znižajo stopnje izgube in bolje izkoristijo svoje prednosti v logistiki. To tudi kmetom pomaga razširiti svoje prodajne kanale, kar prispeva k revitalizaciji podeželja.
E-trgovino in kurirske storitve so tesno prepletene. Ker kurirske družbe še naprej izboljšujejo infrastrukturo in storitve svojih podjetij za e-trgovino v živo, se bosta obe industriji verjetno razvijali sinergistično.
Čas objave: julij-29-2024