O kitajski verigi blagovnih znamk čajnih pijač Mixue Ice City, o kateri se govori veliko govoric, bo prihodnje leto nastopila v Hongkongu, njena prva trgovina pa bo odprta v Mong Koku. To sledi drugim blagovnim znamkam kitajskih verig restavracij, kot sta "Lemon Mon Lemon Tea" in "COTTI COFFEE", ki vstopajo na trg Hongkonga. Prvo prodajno mesto Mixue Ice City v Hongkongu se nahaja na Nathan Road, Mong Kok, v Bank Center Plaza, blizu izhoda E2 postaje MTR Mong Kok. Trgovina je trenutno v prenovi, z znaki, ki napovedujejo "Kmalu odprtje prve trgovine v Hong Kongu" in predstavljajo njihove značilne izdelke, kot sta "Ledena sveža limonina voda" in "Svež sladoled".
Mixue Ice City, blagovna znamka verige, ki se osredotoča na sladoled in čajne napitke, cilja na trge nižjega razreda s proračunom prijaznim pristopom. Cene njegovih izdelkov so pod 10 RMB, vključno s sladoledom za 3 RMB, vodo z limono za 4 RMB in čajem z mlekom pod 10 RMB.
Prejšnja poročila so navajala, da namerava Mixue Ice City prihodnje leto vstopiti na borzo v Hongkongu in zbrati približno 1 milijardo USD (približno 7,8 milijarde HKD). Bank of America, Goldman Sachs in UBS so skupni sponzorji Mixue Ice Cityja. Podjetje je sprva načrtovalo uvrstitev na borzo v Shenzhenu, a je pozneje postopek umaknilo. V letih 2020 in 2021 so se prihodki Mixue Ice City medletno povečali za 82 % oziroma 121 %. Konec marca lani je imelo podjetje 2276 trgovin.
Vloga družbe Mixue Ice City za kotacijo delnic A je bila prej sprejeta, njen prospekt pa je bil vnaprej razkrit. Podjetje namerava kotirati na glavnem odboru borze v Shenzhenu in bi lahko postalo "prva delnica čajnih pijač nacionalne verige". Glede na prospekt je GF Securities glavni zavarovalec za kotacijo Mixue Ice City.
Prospekt kaže, da so prihodki Mixue Ice Cityja hitro rasli, s prihodki v višini 4,68 milijarde RMB in 10,35 milijarde RMB v letih 2020 oziroma 2021, kar odraža stopnjo rasti 82,38 % oziroma 121,18 % medletno. Do konca marca 2022 je imelo podjetje skupno 22.276 trgovin, s čimer je postalo največja veriga v kitajski industriji čajnih napitkov po naročilu. Njegova mreža trgovin obsega vseh 31 provinc, avtonomnih regij in občin na Kitajskem ter države, kot sta Vietnam in Indonezija.
V zadnjih letih sta se vpliv in prepoznavnost blagovne znamke Mixue Ice City povečala, z nenehnim posodabljanjem njihove ponudbe pijač pa se je poslovanje podjetja pospešilo. Iz prospekta je razvidno, da število franšiznih prodajaln in prodaja v posameznih trgovinah narašča, kar je postalo glavni dejavnik rasti prihodkov podjetja.
Mixue Ice City je razvil integrirano industrijsko verigo "raziskave in proizvodnja, skladiščenje in logistika ter upravljanje operacij" in deluje po modelu "neposredna veriga kot vodilo, franšizna veriga kot glavni del". Vodi verigo čajnih napitkov »Mixue Ice City«, verigo kavarn »Lucky Coffee« in verigo sladoleda »Jilatu«, ki ponuja vrsto svežih pijač in sladoleda.
Podjetje se drži svojega poslanstva, da "vsem na svetu omogoči uživanje v visokokakovostni in cenovno dostopni okusnosti" s povprečno ceno izdelka 6-8 RMB. Ta cenovna strategija pritegne potrošnike, da povečajo pogostost nakupov, in podpira hitro širitev v več mest nižjega ranga, zaradi česar je Mixue Ice City priljubljena blagovna znamka čajnih pijač v nacionalni verigi.
Od leta 2021, ko se je nacionalno gospodarstvo stabiliziralo in se je povpraševanje potrošnikov povečalo, je Mixue Ice City dosegel impresivno rast prihodkov zaradi svojega koncepta izdelkov »visokokakovostnega, cenovno dostopnega«. Ta uspeh odraža tako učinkovitost njegove cenovne strategije »nizke marže, velike količine« kot trend naraščajočega domačega povpraševanja.
Poleg tega podjetje spremlja preference potrošnikov in nenehno uvaja nove izdelke, ki ustrezajo priljubljenemu okusu. S kombiniranjem uvodnih in dobičkonosnih izdelkov optimizira svojo strukturo izdelkov za učinkovito povečanje stopenj dobička. V skladu s prospektom je čisti dobiček družbe, ki ga je mogoče pripisati delničarjem, leta 2021 znašal približno 1,845 milijarde RMB, kar je 106,05-odstotno povečanje glede na prejšnje leto. Podjetje je razvilo priljubljene izdelke, kot so Magic Crunch Ice Cream, Shaky Milkshake, Ice Fresh Lemon Water in Pearl Milk Tea, leta 2021 pa je lansiralo pijače v hladilni verigi, s čimer je povečalo prodajo v trgovinah.
Prospekt poudarja tudi celotno prednost industrijske verige Mixue Ice City, vključno s proizvodnimi bazami, ki so jih zgradili sami, tovarnami za proizvodnjo surovin ter skladiščnimi in logističnimi bazami na različnih lokacijah. Ta postavitev zagotavlja varnost živilskih surovin, hkrati pa ohranja nizke stroške in podpira cenovne prednosti podjetja.
V proizvodnji je podjetje vzpostavilo tovarne na ključnih območjih proizvodnje surovin, da bi zmanjšalo izgube materiala pri transportu in stroške nabave, povečalo hitrost dobave ter ohranilo kakovost in cenovno dostopnost. Na področju logistike je od marca 2022 podjetje vzpostavilo skladiščne in logistične baze v 22 provincah ter zgradilo logistično mrežo po vsej državi, s čimer je izboljšalo učinkovitost in skrajšalo čase dostave.
Poleg tega je Mixue Ice City vzpostavil celovit nadzor kakovosti in sistem upravljanja varnosti hrane, vključno s strogim izborom dobaviteljev, upravljanjem opreme in osebja, enotno dobavo materiala in nadzorom trgovin.
Podjetje je razvilo robustno matriko trženja blagovne znamke z uporabo spletnih in nespletnih kanalov. Ustvaril je tematsko pesem Mixue Ice City in naslov IP "Snow King", ki je postal priljubljen med potrošniki. Videoposnetki »Snow King« so prejeli več kot milijardo ogledov, tematska pesem pa ima več kot 4 milijarde predvajanj. To poletje je hashtag "Mixue Ice City Blackened" bil na vrhu vročega iskalnega seznama na Weibu. Prizadevanja podjetja za spletno trženje so znatno razširila vpliv njegove blagovne znamke s skupno približno 30 milijoni sledilcev na platformah WeChat, Douyin, Kuaishou in Weibo.
Po podatkih iMedia Consulting se je kitajski trg čajnih napitkov po naročilu povečal z 29,1 milijarde RMB v letu 2016 na 279,6 milijarde RMB v letu 2021, s skupno letno stopnjo rasti 57,23 %. Pričakuje se, da se bo trg do leta 2025 še razširil na 374,9 milijarde RMB. Tudi industrija sveže kave in sladoleda imata velik potencial rasti.
Čas objave: 16. avgusta 2024